01 KFS内容营销组合模型
由小红书灵感营销推出，旨在帮助品牌更有效地在小红书这一平台上进行种草和用户心智的占领，即Kol（创作者）优质内容引爆+ Feeds（信息流广告）精准触达提效+ Search（搜索广告）强化搜索拦截的核心策略组合。
小红书KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，能够让优质内容更精准地触达用户、影响决策、卡位转化。形成「内容+营销」的协同效应：
Kol（K）策略强调借助数据洞察，选定合适的产品和营销场景，找到与品牌匹配的KOL，通过他们创造的优质内容来引发用户的兴趣和种草。选择KOL时，需要考虑其粉丝画像、账号调性以及内容质量，确保KOL与品牌调性相符，并且能够触及目标人群。
Feeds（F）策略指的是利用信息流广告放大优质笔记的影响力，精准触达目标人群，提升经营效率，帮助品牌降低成本并增加效益。信息流广告是加热工具，其效果取决于笔记素材的质量，只有优质的素材才能在同样的曝光次数下获得更多的点击和互动。
Search（S）策略关注于搜索广告，守住用户的搜索需求，通过优化关键词的搜索结果，确保用户在搜索时能够看到品牌的定向优质笔记，从而触发购买意向。SOV（Share of Voice）和SOC（Share of Category）是衡量搜索广告效果的重要指标，反映了品牌在搜索市场中的占比。
整体来看，KFS策略通过KOL的优质内容引爆、Feeds的精准触达以及Search的搜索拦截，形成了一套闭环的内容营销体系，帮助品牌在小红书上实现更高效的用户心智占领和转化。
02 小红书用KFS助力品牌增长
依照KFS，品牌们可以如何进行实践应用？
侵尘一直想要“做用户能听懂的营销”，在这里，我们以侵尘文化服务客户——松下为例：
松下作为一个知名的电子产品制造商，其洗衣机产品通常以高效能、节水、节能以及对衣物温和洗涤等特点而受到消费者的喜爱。
松下的洗衣机产品线可能包括波轮洗衣机、滚筒洗衣机、洗干一体机等，具备不同的容量、洗涤技术以及附加功能，我们要推广的「白月光」洗衣机不止有多功能洗护功能，更有一体化的简约设计、散热性好、高颜值噪音小等产品优势。
在2022年，小红书上的家装家电相关内容错综纷乱，侵尘团队洞察到：阳台改造和超强收纳是社区内一大热门内容，而松下白月光洗衣机恰恰能满足网友“想要改造小家，有模版轻松抄作业”的深度需求。
基于此，侵尘依照KFS开始布局。内容达人侧，筛选达人粉丝与品牌目标用户高度匹配的KOL，比如：家电测评博主、家居生活类博主、优质好物推荐等，搭建中腰尾部KOL矩阵，输出产品单品种草、生活植入、痛点解决等多类型多维度的内容笔记，构建产品内容矩阵。
在打造优质笔记的同时，我们也发现松下在洗衣机类目排名上较低，于是团队通过F+S策略，助力松下在双十一期间品类展位排名第一，排名迅速提升，爆文笔记频出。
03 KFS实操应用建议
KOL策略运用
·品牌先借助数据洞察（包含竞品、本品、站内内容现状等多维数据）确定种草产品，找到赛道破局机会点。
·根据不同层级的目标用户特征，搭建自身USP内容。可以从功效、安全、使用场景等多方面进行内容输出，以差异化卖点强化用户认知。
·达人选配上，可以从品牌调性、达人转化数据、性价比等层面综合考量，但还需合理分配头部、中腰部、尾部等不同类型达人的占比和预算。
Feeds，信息流投放策略
信息流的投放，可以分为笔记测试、加速打爆、稳定投放、加推外溢四个不同阶段。
「测试期」重在构建多维内容矩阵，通过测试结果反馈优化内容方向；
「加速打爆期」就需要实时关注笔记成本情况，低互动低回搜的笔记便可直接关停投放，高回搜高互动笔记则加大预算；
「稳定期」则主要保证产品热度持续，并持续补充笔记素材，为下一阶段目标做铺垫；
「加推外溢」则是针对优质笔记进行外溢性测试考量，数据好的便持续加推。
Search，搜索卡位策略
·投放节奏可划分为前、中、后三个时期。前期可投品类词、品牌词，全线测评提升产品心智及检索量；中期覆盖人群词、功效词、痛点词、场景词等，挖掘潜在用户，清洗人群，导向需求用户；后期以产品词为主，引流站外；同步考虑增加竞品词，保持赛道渗透率，品牌词及产品词进行搜索防守，最终达到品效合一的转化。
·特别注意，实操过程中要注意建立搜索词计划，筛选重点关键词和潜力关键词。比如，某面霜，品类词（修复面霜、干敏皮面霜），功效词（修护、维稳、舒缓…），痛点词（大红脸、干敏皮、烂脸…）等多类型关键词。搜索词计划前期规划越精细，后期搜索成本便会更加可控、高性价比。
结 语
内容营销可以激发用户的「潜在欲望」与「直接需求」，在小红书，他们可以是一边看感兴趣的内容一边被种草，也可以是通过搜索横向对比产品，完成决策消费，最后成为品牌的野生代言人。小红书的KFS方法，也是助力品牌「提升投放有效性和人群触达的精准性」的又一次进步，但如何用内容更加科学确定性地助推品牌增长，也还需持续探索创新。
期待各位品牌和侵尘，一起共创内容。
