首先，认识平台。了解小红书的平台特性，才能更好的帮助我们选对产品、做好小红书推广。

现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。（数据来源：小红书商业动态）

「真诚分享」是小红书的社区价值观，它是一个聚集年轻人多元的生活方式平台和消费决策的入口。调查显示，超过8成的用户表示曾经在小红书上被成功种草。红书用户倾向于在多场域而非单一场域做出决策，许多用户在下单购物之前都会习惯在小红书搜一搜，可以说小红书已经成为用户生活的「百科全书」。

对于品牌来说，小红书是内容分享和社交电商的综合体，贯穿用户「种草-决策-购买」全链路，对用户决策环节有显著影响，因此是营销环节必不可少的投放平台。

接下来，了解小红书品牌推广的方式

在前面我们简单了解了最基本的小红书平台用户的画像群体后，我们可以来了解小红书进行商品推广的方式有哪些，这部分信息可让我们知道如何在小红书上推广自己的产品，同时这部分也会影响着我们的投放预算和推广策略。

这里我们可以大致将其归类为6类，如下：

1、小红书官方的商业化合作广告投放

2、博主达人的合作投放

3、站内营销工具的广告投放

4、小红书店铺开设

5、小红书品牌账号

6、小红书直播

一、小红书官方的商业化合作广告投放

这里常见的类型主要是：小红书平台的自有营销IP招商投放；

作为内容社区平台，小红书近两年在商业化营销 IP 方面进行了全面的发力和创新。基于官方信息，小红书营销 IP 大致可划分为「融入生活场景」「行业圈层渗透」两大板块，前者聚焦节点、娱乐、生活趋势场景，与品牌共创新的生活体验，深度链接消费群体，后者则围绕行业生意需求为品牌提供一站式整合营销解决方案，放大行业影响力价值。

因此，我们根据SocialBeta整理资讯，带来《2024 平台营销 IP 图鉴——小红书/抖音电商/天猫篇》，首期聚焦小红书平台，梳理出一张包含近 90 个小红书营销 IP 的全景图，希望为寻求营销 IP 合作的品牌主，以及平台营销 campaign 的策划者提供一些启发和灵感。

2024年3月上线的宝藏新品IP：小红书推出的聚焦新品的营销IP，与用户研究中心合作，建立了新品测评和甄选体系。例如，可复美通过宝藏新品IP的背书能力，在618期间大幅提升了直播间的观看人数和互动人数，宝藏专属套组支付占总成交的40%左右。

二、博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特性，小红书达人投放类型的合作可以说是目前品牌方在小红书最常用的合作方式了。

为了初步了解博主达人，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：

素人（粉丝量300～5K）

初级达人（粉丝量5k～5W）

腰部达人（粉丝量5W~50W）

头部达人（粉丝量>50W）

明星艺人或知名KOL（均有V认证标识）

（但不同行业不同品牌对达人的定义也略有不同）

我们建议品牌根据自己产品及品牌的具体阶段、卖点、目标，来采取不同的达人策略。

举个栗子，

在合作美肤宝小粉管时，作为一个防晒成熟产品，客户更希望能有一些新鲜内容，于是结合「防晒界全能ACE 御黑淡斑一步到位」的BIG IDEA，我们不仅选择了美妆护肤垂类赛道的达人，更借助#闺蜜护肤心机#的话题，选用一些二次元种草达人，打造破圈内容，单篇收获20万+的互动。

虽然选择投放明星艺人、头部达人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是这些量级的达人推广价格自然也是较高的，所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合。

对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选是一个重要的必备环节，我们也一直把选号视为决定投放效果非常非常关键的一环。经过多年的实操经验，侵尘拥有夯实的选号能力及内容服务能力，拥有自家完整的选号方法论，欢迎品牌商家们来撩～

三、站内营销工具的广告投放

小红书站内营销工具的广告投放就是利用小红书官方工具进行付费型的一种推广手段来完成在站内的流量曝光。这个应该比较容易理解，即想花多少冲多少。

常见的4种主要付费推广工具：

（1）品牌广告

（2）效果广告

（3）薯条

（4）蒲公英平台

品牌广告：品牌广告大部分主要根据曝光（cpm）进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。

常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页一个板块 banner 图

效果广告：这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和搜索广告。信息流广告出现在小红书的发现页界面，商家可以定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告位通常位于发现页的第6位、16位、26位等6+10n的位置，并有“赞助”和广告的区标识。搜索广告则需要设置关键词，类似于淘宝直通车，商家可以在后台选择关键词，然后定向人群投放，广告出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。

薯条工具：主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口

出现位置：发现页

蒲公英平台：它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用。

四、小红书店铺开设

小红书店铺是面向认证专业号的企业和个人的开店变现工具，具有提高种草转化率、符合平台倡导的趋势、承接品牌商家站内投放布局以及便于转化数据监控等优势。

在小红书上开店需要遵循一系列步骤，包括账号注册与登录、开启商家权限、界定店铺性质、完善店铺信息、上架商品、订单与售后管理等。同时，需要确保商品质量、合法合规经营、诚信为本，并积极参与社区互动

在小红书开店最好具备一定的流量基础，因此预先运营账号、积累粉丝群体对于店铺的成功至关重要。

五、小红书品牌账号

小红书品牌账号运营简单理解就是品牌在小红书注册申请认证后的一个品牌官方号，可以一定程度上打造私域流量池进而留存平台站内公域流量的品牌沉淀资产。

比如我们可以通过定位策略来运营这个品牌账号进行商品官宣或其他商业笔记内容信息的发布或进行其他系列的平台商业合作载体。

因此小红书品牌账号也是可以在小红书进行品牌（商品）曝光的一个账号运营工具。

六、小红书直播

最后一个板块就是可以进行小红书直播，这里分为店铺自播以及博主的合作直播带货模式，原理也是偏向商品直接转化。

在小红书，店铺直播、达人直播都已经是电商新增长引擎。不同的场景可规划不同的店播、达播频次（以下为官方建议）

以上，希望对你有用。

欢迎关注侵尘，助力于小红书种草投放。